В условиях глобальной волатильности конкуренция между странами
все чаще выходит за рамки стоимости и качества товаров и смещается в
плоскость доступных финансовых и расчетных условий внешнеторговых
сделок. Сегодня импортер в Ташкенте или Баку выбирает не только сам
товар, но и удобство, надежность и гибкость его оплаты. О том, как
Экспортно-кредитное агентство Казахстана (ЭКА) использует инструменты
международного уровня для развития торговых отношений и увеличения
оборота в регионе
Инфраструктура в приоритетных экспортных коридорах
На сегодняшний день ЭКА последовательно формирует финансовую
инфраструктуру в приоритетных экспортных направлениях, прежде всего в
странах Центральной Азии и сопредельных рынках. Установленные
страховые лимиты на иностранные банки-эмитенты, включая ведущие
финансовые институты Таджикистана, Узбекистана и других стран региона,
позволяют структурировать сделки в рамках заранее согласованных
параметров риска и существенно сокращать сроки их реализации.
Инструментарий ЭКА носит универсальный и масштабируемый характер:
для малого и среднего бизнеса: обеспечивает возможность выхода на
внешние рынки без значительного отвлечения собственного
оборотного капитала и с использованием стандартных банковских
механизмов расчётов;
для крупного бизнеса: создает условия для масштабирования
поставок за счёт закрепления устойчивых экспортных цепочек,
расширения пула импортёров и диверсификации финансовых каналов
расчетов.
Региональное присутствие как элемент институционального доверия
Наличие региональных представителей ЭКА в странах приоритетного
экспортного интереса является важным элементом формируемой экспортной
инфраструктуры. Речь идет не о консультационной функции в узком смысле,
а об институциональном механизме сопровождения экспортных сделок,
обеспечивающем выстраивание доверительных и устойчивых отношений с
иностранными банками и импортёрами.
Ключевые компетенции зарубежных представителей ЭКА:
- Содействие в анализе платежеспособности и благонадёжности
иностранных контрагентов на этапе рассмотрения сделок; - Взаимодействие с локальными финансовыми институтами в части
установления страховых лимитов и согласования параметров сделок; - Сопровождение переговоров по структуре и условиям сделок;
- Учёт регуляторной, банковской и деловой специфики стран
присутствия, что позволяет адаптировать инструменты ЭКА к
локальным условиям.
Кейс: как это выглядит на практике
Представим казахстанского производителя продуктов питания,
который заключил контракт с покупателем в Таджикистане.
Запрос: Импортеры (покупатели казахстанской продукции)
Таджикистана запрашивают отсрочку на 6 месяцев. При этом
экспортеру необходимо получить оплату в краткие сроки после
отгрузки для поддержания производственного цикла.
Решение: таджикский банк открывает документарный
аккредитив в пользу казахстанского экспортера. ЭКА страхует
его, а казахстанский банк подтверждает свое обязательство по
оплате.
Результат: после отгрузки товара и представления документов в
банк (при отсутствии расхождений с условиями аккредитива)
ЭКА размещает целевой депозит в подтверждающем
казахстанском банке на срок отсрочки платежа. Экспортер
получает оплату от банка на сумму пакета документов.
Покупатель же спокойно рассчитывается со своим банком по
графику в течение полгода.
В чем выгода для экономики?
Мировой опыт показывает, что страны с развитыми экспортно-
кредитными агентствами демонстрируют более высокую устойчивость
несырьевого сектора в периоды внешней нестабильности. Инструменты
торгового финансирования в сочетании с другими мерами поддержки ЭКА
создают условия для перехода от сырьевой модели к экспорту продукции с
более высокой добавленной стоимостью – в пищевой промышленности,
машиностроении, металлургии, производстве строительных материалов и
других отраслях.
Механизмы ЭКА позволяют казахстанским компаниям выходить на
рынки, где ранее сделки были затруднены из-за повышенных рисков,
сложности расчетов или высокой стоимости финансирования. Тем самым
формируется мультипликативный эффект для экономики — создаются
рабочие места, стимулируется развитие обрабатывающей промышленности и
банковского сектора, расширяется налоговая база и поддерживается
импортозамещение, что в совокупности способствует формированию более
самодостаточной и устойчивой экономической модели.
По итогам 2025 года объем финансово-страховой поддержки
экспортеров Республики Казахстан, превысил $1,3 млрд. Помощь получили
более 120 компаний, при этом свыше 70% портфеля пришлось на сегмент
МСБ. Совокупный экономический эффект оценивается в $4,7 трлн.
Положительная тенденция сохраняется и в текущем году: только за неполные
шесть месяцев объем поддержки экспортеров по стране уже превысил $842,8
млн тенге.
Напомним, что с 2019 года в Душанбе работает зарубежное
представительство ЭКА в Республике Таджикистан. Деятельность офиса
направлена на развитие прямого взаимодействия между таджикистанскими
импортерами и казахстанскими экспортерами, а также на увеличение
внешнеторгового оборота за счет применения финансовых инструментов
агентства.
По итогам 2025 года общий объем поддержанных сделок по поставке
продукции в Республику Таджикистан составил — 15,6 млн. долл. США.
Экспортно-кредитное агентство Казахстана оказало финансово-страховую
поддержку поставкам казахстанских производителей на рынок Республики
Таджикистан, металлургической и нефтехимической, пищевой продукции в
рамках таких инструментов как страхование краткосрочной дебиторской
задолженности, страхования экспортных кредитов, страхования экспортных
документарных аккредитивов. Страхование распространялось на контракты,
заключенные в т.ч. с новыми импортерами из Таджикистана.Контакты офиса Экспортно-кредитного агентства Казахстана в Республике
Таджикистан:
Региональный директор: Рамеш Худоиев
Адрес офиса: г. Душанбе, ул. Айни, 48, БЦ «Созидание»
Телефон: +992 (93) 505-07-77 (WhatsApp, Telegram)
